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 實體店面如何迎戰後數位消費時代？4步驟改善購買體驗


[新頭殼newtalk]

隨著後數位時代的到來，現代人的消費習慣不斷改變，資誠聯合會計師事務於今發布的「2019 全球消費者洞察報告」指出，智慧型手機正式成為消費者線上購物的主要工具，10 年來首度超越桌上型電腦，而且逾半的人用智慧型手機進行線上支付及轉帳，然消費者也開始對資訊轟炸感到疲乏，亟需尋求工具來協助他們決策，企業該如何改善客戶的購買體驗以穩住實體銷售，將是今後值得關注的議題。

報告指出，在購物與消費方面，線上購物的工具主要為智慧型手機者佔 24%，十年來首度超越桌上型電腦的 23% ，使用平板電腦購物者則佔 16%；且有 51% 消費者使用智慧型手機進行線上支付、發票和轉帳，顯示民眾越來越信任數位科技；而就線上購物頻率而言，36% 的消費者每個月一次，25% 的消費者每周一次，6% 的消費者甚至每天；從來不上網購物的消費者也減少到 7%。

研究結果亦發現，當代消費者面對的產品選擇太多了，消費者對五花八門的行銷手法轟炸感到不堪負荷，正不斷尋求工具來幫助他們簡化購買決策。數位消費者較傳統消費者增加了「搜尋」與「分享」兩項新行為，61% 消費者的購買行為受到社群媒體的影響，包括購買靈感或是正面評價；相反地，只有不到 20% 的消費者表示，他們會因為名人或影響者的代言而購買該產品。

資誠創新整合公司董事長劉鏡清透過報告結果指出，客戶體驗協助穩住店面銷售，偏愛在實體店面購物的消費者回升至 49%，建議企業可以從四個面向著手，以改善消費者的購物體驗，首先是建立一個輕鬆的商店導航系統，讓消費者可以輕易找到他想買的商品；第二是要有知識淵博的銷售人員（顧問式銷售），能夠和消費者互動，介紹商品並解決其疑難雜症；第三是要有簡單的付款方式，讓消費者輕鬆結帳；第四是從手機的角度設計網頁而不是 APP，極少網站是從手機角度設計的，這創造了消費者的不方便，且消費者無意安裝過多的 APP。

劉鏡清補充，若要為消費者創造良好的購物體驗，必須結合實體和數位的方法，例如對壽險業者來說，需要有業務員和客戶面對面接觸，解釋各項壽險產品內容，再依不同客戶需求來客製化保單，並利用線上投保系統等數位化工具，來加快核保或理賠速度，改善消費者的購買體驗。

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 公平會緊盯聯合漲價 速食、手搖飲戒備


【台灣醒報記者楊蕓台北報導】繼衛生紙搶購潮，大潤發涉及不當行銷被公平會開罰350萬元之後，「公平會也正針對麥當勞等速食業者、手搖飲料進行調查，但查出明顯事證前不會發散消息，」公平會主委黃美瑛22日在立法院受訪時透露，大眾關注的衛生紙喊漲是否涉及「聯合行為」仍在調查中；她也強調，公平會只關注聯合漲價行為，不針對個別事業漲價調查。

針對衛生紙傳出3月中調漲，引起民眾恐慌、瘋搶，公平會日前已開罰通路商大潤發350萬元。公平會主委黃美瑛22日出席立法院經濟委員會針對「民眾批評衛生紙漲價，公平會只能約談業者，無權派員搜索，未來如何改善」進行報告並備質詢。

公平會對大潤發開第一槍後，後續是否繼續對廠商開罰？黃美瑛回應，因符合聯合行為的要件相當嚴格，目前公平會繼續針對業者是否涉及聯合行為審慎調查中，至於調查結果何時出爐，她表示，由於這是關乎民生關注的議題，全會人員都沒有鬆懈，「每天都派出大批人馬訪查。」

然而，近來市面上確實已有部分衛生紙陸續調漲，黃美瑛則強調，「如果業者基於經營環境、營業成本，或是利潤的考量，做出可能調整價格的決策，這屬於業者可以自行決定的部分，」公平會關注產業是否有聯合漲價的行為，例如漲幅是否有超過正常範圍等，並不會一一針對個別產業的調價行為關注。

被問及除了衛生紙外，其他民生用品是否有類似狀況？黃美瑛表示，只要最近在媒體上看到疑似漲價的訊息，都有進行調查，調查中不會隨便發送消息，必須先有明顯事證才能開罰，而日前行政院穩定物價小組有請公平會了解包括麥當勞等10多家速食業者的漲價狀況，也針對手搖飲料業者調查，「這些都是關乎民生，若有媒體報導漲價訊息，未來也會繼續清查。」

然而，包括立委莊瑞雄、孔文吉、高潞．以用質詢時都質疑，大潤發發布醞釀漲價的訊息造成國人恐慌、擾亂民生，公平會卻僅就大集團開刀，還只「輕罰」350萬。孔文吉表示，除了大潤發外，公平會應調查上游製造商的紙漿進貨成本，為何通通都在這時漲？高潞．以用則要求，公平會應主動調查其他民生用品，持續監督並加強力道，「不能每次都只以『積極調查中』回應大眾。」









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